围绕核心客户 挺进西北市场 ——物流股份供应链分公司与酒钢集团深化合作关系

按照四川物流股份公司党委“转作风、提能力、促发展，喜迎二十大，建功新时代”主题实践活动要求，2022年供应链分公司紧密围绕“稳增长、调结构、控风险、谋创新”的经营工作总基调，主动作为谋发展，创新思路拓渠道，积极利用西安公司区位优势，沿“一带一路”西安、兰州经济带中心线，聚焦主责主业，深耕新市场新品种新模式，围绕西北市场核心客户大力延伸供应链业务链条，持续提升公司发展能力。

转作风 主动出击拓市场

今年一季度以来，西安公司在稳定原有以西安为中心的陕西钢材市场基础上，积极探索新市场，结合西北区域特点，主动拓展甘肃市场，成功开发甘肃酒钢作为区域核心客户。“酒钢”作为甘肃乃至整个西北钢材市场的知名品牌，市场占有率高，对开拓西北市场有着积极的推动作用。上半年西安公司贯彻供应链平台总布局，加快推进智汇物流供应链公司的经营拓展，以“酒钢”为产业链中心，在兰州、西安陆续开展钢材寄售及其经销代采等业务，双方建立了稳定合作关系，夯实了全链条合作基础。

提能力 强化管理重风控

兰州与西安两地相距600多公里，如何切实有效控制业务执行中可能存在风险点，成为了新区域的管理重难点。供应链分公司统筹布局、全力支持，果断设立兰州作业点，并派驻业务主办驻点作业，一方面强化风控管理手段，实地开展库存物资巡查管控，跟踪监管钢厂发货、库存情况，及时收集发运凭证、合同发票等单据资料，同时深入了解上游钢厂生产经营情况和下游客户履约能力，进一步保障货物及资金安全。另一方提升业务开发效率，深入当地钢材市场一线，及时掌握生产企业和经销商需求，围绕核心客户拓展上游原料供应和下游仓储监管业务，积极推进复合贸易发展。

促发展 深入调研延链条

5月中旬，公司副总经理吴波带队，赴甘肃兰州开展考察调研，现场走访钢铁供应链业务仓储点和市场贸易客户，并与酒钢集团及下属销售公司就扩大钢材供应链贸易合作规模及拓展铁矿石、焦煤、原煤等生产原料供应量展开沟通交流，达成合作意向。不断丰富的业务模式和资源品种，进一步拓展全链条合作模式，既加大了与核心客户之间的紧密度，又降低了因单一业务带来的风险，有效提高了公司的资金周转率和盈利水平，切实增强了供应链平台的市场开拓能力、抵御风险能力、盈利能力和可持续发展能力。

截至目前，西安公司已基于“酒钢”供应链完成钢材交易量13000吨，并成功开拓酒钢集团的煤炭供应业务，为按进度实现全年经营目标任务提供了有力保障。

下一步，供应链分公司将持续发挥主观能动性，持续加强西北地区核心客户维护沟通工作，加大业务挖掘深度，同时坚持从严从细管理，做好日常经营维护，规范业务过程管控，以实际行动打造供应链平台的核心竞争力和可持续发展能力，提升经营业务质量，以优异的成绩迎接党的二十大胜利召开。

供稿单位：物流股份供应链分公司

撰文：吴双

照片：刘星 刘蒙